Entrea Capital консултира Ел Би Булгарикум отностно глобалната стратегия и ефективна лицензионна структура на компанията
Entrea Capital консултира Ел Би Булгарикум отностно глобалната стратегия и ефективна лицензионна структура на компанията
Клиент: | Ел Би Булгарикум |
Статус: | Държавна компания |
Сектор: | Храни и Напитки |
Приход: | € 6 млн. |
Уеб сайт: | www.lbbulgaricum.bg |
Клиент: Ел Би Булгарикум
- "Ел Би Булгарикум” ЕАД е водеща българска млечна компания и е изключителният собственик и износител на оригиналната патентована технология за производството на закваски за българското кисело мляко и млечни продукти, използвани от водещи производители на хранителни продукти по целия свят
- Дружеството разполага с производствени мощности в София и Видин, както и модерно R&D съоръжение, фокусирано върху разработването на ново поколение закваски и формули
- Компанията има силни позиции в износа на сирене и кашкавал
- Компанията доставя специфични бактериални култури за производство на кисело мляко на световни корпорации като японската Meiji
Преглед на ситуацията и решение
- "Ел Би Булгарикум" не беше променяла структурата на своите авторски и лицензионни възнаграждения в продължение на много години и изискваше разработката на нов подход, за да максимизира приходите от уникалната си пазарна позиция
- Компанията също така имаше нужда от консултиране във връзка с цялостната си стратегия и развитието на нови пазари
Роля и добавена стойност на Entrea Capital
Entrea Capital консултира "Ел Би Булгарикум" и предложи на компанията персонализирани решения, които вземат предвид позицията ѝ на пазара:
- Ревизирана структура за авторски и лицензионни възнаграждения, позволяваща на компанията да начислява такси върху различните продукти и услуги, които тя предлага, като по този начин се максимизира потенциалната печалба от бъдещи клиенти
- Подробен анализ на възможностите за навлизане в приоритетни нови пазари и специфични препоръки за най-добрите възможни подходи. Entrea Capital идентифицира определени партньори за "Ел Би Булгарикум", с които компанията може да започне незабавни преговори за съвместна работа
- Entrea Capital предостави подробен набор от инструменти за водене на ефективни преговори с потенциални партньори